1. تحقیقاتتان را انجام دهید. لازم است بدانید مشتریتان چطور فکر میکند و محصولتان چطور به آنها کمک میکند. آیا در کل مشکلی دارید حل میکنید, یا فقط یک کالای لوکس دارید معرفی میکنید اطمینان داشتن ازینکه محصولتان در مشتری تمابلی ایجاد میکند که در خود فریاد بزند “می خواهم بخرمش” یکی از فاکتور های اصلی فروش است. شما لازم دارید در ابتدا دیگر رقبا را شناسایی کنید و ببینید چه چیزی شما را به تافته جدا بافته تبدیل میکند شاید شما ارزانترین, با کیفیت ترین یا مزیت فروشی غیر از اینها داشته باشید که میتوانید در ارایه محصولتان خاطر نشان سازید. 2. به آنها چیزی را بدهید که میخواهند. حالا که مشتریتان را خوب شناختید میتوانید چیزی را که میخواهد بهش بدهید. شفاف سازی کنید برایشان که محصول جدیدتان مشکلی از کارشان را حل میکند. شما باید خرید محصول را راحت تر کنید. هر تکه از زنجیره خرید مشتری را به خوبی بررسی کنید و کاری کنید که مشتری خیلی راحت شما را بتواند پیدا کند و خیلی راحت بتواند پول بدهد. 3. پیشنهادی بدهید که نتوانند رد کنند. حالا محصولتان را,مشتریتان را,مزیت محصولتان را و راه سریع بدست آوردن محصولتان توسط مشتری را بررسی کرده اید. حالا لازم دارید یک ارایه فوق العاده خوب از محصولتان داشته باشید. نیاز مشتری که باید با محصولتان به ان پاسخ دهید معمولا “درد” مینامند و برای محصول شما قرار است این درد را درمان کند پس در ارایه تان بر روی درد مشتری زیاد توقف کنید همان هنگام محصولتان را به عنوان درمان معرفی کنید تا مشتری از ته دل بخواهد محصول را بخرد. 4. تمرین کنید. از پشت تلفن, رو در رو یا از طریق وبسایتتان در حال ارایه محصولتان هستید, لازم است آنرا عالی ارایه کنید. جلوی دوستان یا آشنایانتان تمرین کنید یا در مقابل آیینه محصول را معرفی…
